����ͷ�����ز���ˮ���ꡭ�����������Ҳ������˽������

    4���������ҿ������³��г������ڼ�����

�����ڻ�������ͷ�׷�����“�廷��”�г����ӿ������³���ͬʱ������һЩû�б��۹�ƴ��еĴ�ҵ�ߣ�����Ѿ��˿���������ڼ��г��Ĵ��ţ����DZȾ�ͷ���������߳��С��������򾭼á�

����2019��8��30�գ�������������̬�������ģ��������Ϲ���ʡ����Э��ٰ��“������˵—�����׽��罻����ǧ�˷��”�ϣ�����ˮ����ǭƱƱ��˽���ҵ����Ķ�����������߳��У�̽�����򾭼õ���ҵ������������ᣬ�������ڵ����г��³����罻Ӫ�����ƵĿ���������Ϊ“΢����̬��һ��”��SaaS������������������ѧԺԺ���ƶ���������罻���̸������߳����̼Ҵ����ľ޴�����ռ䡣

�������򾭼��£���������Ʒ�ƻ�ȱʲô��

�������ʵ�����Ķ�ﴴʼ�������ޱ�ʾ�����򾭼õ�Ʒ��֮·�����������������ս����Ʒ��λ���⡢�˲��������⡢�г����⡣�Բ�Ʒ��λΪ��������ȫ���г������ݲ�Ʒ���г��ϵ��������DZȽ�΢���ģ��������кܶ����ʵIJ�Ʒ����Щ��Ʒһ���ܽ���ijһ���򣬶�λ׼�ˣ������ڴ�ҵ���ᡣ

������������Ϊ�����򾭼��µ�Ʒ����5��ά�ȣ��ر�ũ��ƷƷ�ƣ����ֽ�����⨺��ҡ����κ���բз��������Ʒ�ƣ��糤��ɽ���˲Ρ������İ��ݣ�����ƷƷ�ƣ����ҳȣ�����ҵƷ�ƣ���“7����”������Ӧ��Ʒ�ơ�

����“һ������Ʒ�ƣ����������100����ҵ�������кܶ��Ʒ���кܶ��ҵ�߱������Ļ��ᡣ”����������˵���������ڲ�ƷƷ�ƣ������������ع����˺ܺõ�ʾ���������˰������عϰ�װ��“�عϻʺ�”“�عϹ���”��ÿ�����ʵȸ������ƽ̨�������ۣ�������ʱ��������ȫ����һ��

�������߳���ˮ����ĵ���������Ǩ

��������ˮ�����������˱������е�ˮ�����������ŵ�ӹ��ݵĹ����С������С��ʻ��С������С����������ŵ��Ĵ�������ȵ�������չ�ٶȷdz��졣

����“�ܶ�����Ϊ����ˮ���������������ģ���ʵ���������ڹ����Ѿ��������20�ֻ꣬����һ����ſ��˺ܶ�ˮ��ר���ꡣ”����ˮ��COO���α�ʾ���������ܣ��ڴ�֮ǰ������ˮ������20���“Ļ��”ҵ��,���������⹩Ӧ���ĸ��ǡ�����ˮ����Ӧ���ص���Ⱥ������̳����������ȵȡ��ڽ��������ʱ���ڣ�����ˮ������280���ŵ꣬����������������档

����2014�꣬����ˮ��׼����O2O���ڵ���ƽ̨�������꣬��ͨ�������������������������������ͻ��µ�����յ�һ�����ִ���ÿ���ŵ���һ���ܴ�Ļ������������ɱ��dz��ߣ�ƽ̨���������6��һ�꣬���ۿ۵�3%��������������ѡ������������ã�����ȵȣ�����������ɱ�ռ���Ѿ�30%�ˡ�

�������ǣ�����ˮ����ʼ��ע���罻����������2014��12����Ѯ������ˮ���Ӵ������޲���ʼ����������½����ʼ����ƴ�š�������ȹ��ܡ�����ƴ�ŵ�ʱ������ˮ���Ĺ��ںŷ�˿��3��࣬������58�򡣽�������΢��Ⱥ��400�������17���ˡ�

�����㲻֪���İ���ͷ��Ⱥ����

������δ���һ���߶Ȼ�Ծ���߶ȹ������İ���ͷ��Ⱥ������˽���ҵ����ʵս���顣

��������˽���ҵ���Ŷ��³��̵�����Ϊ��һ���ɳ���ӯ����Ⱥ�Ĵ��죬�����������������루��������ת��Ϊ˽������������ͬ��Ը����Ŀ�ꣻ��Ʒ���Լ۱ȡ�

�����̵��ױ�ʾ����Ⱥ��Ӧ��ֻ����������Ӧ���й�ͬ�Ļ��⡢��ͬ��Ը����Ŀ�ꡣ˽���ҵ������һ���“ִ��”�İ׾ƣ���һ��Ŀ��ͻ�ѡ���˽�����ҵ���ڹ��ݽ�“����ͷ”�����ǰ���Щ�û�����һ��Ⱥ��󣬾Ϳ�ʼ��Ⱥ������һ�����⣺������ͷ��β����ף�������ͷһ�����ѵ���������——���ںͿ�ѧ�����������԰���ͷ��˵���������ᣬ˲�������������ж��˺ܶ����ͷ��

���������ţ�˽���ҵ����һ���“ִ�������ͷ”�ľƣ���Ⱥ�ڵİ���ͷ������ѡ����ѡ�Ժ�ÿ����һƿ�ƣ��������ר������һ���ţ��ܶ����ͷ�յ����Ժ󣬺ܸж�����ɹ��Ⱥ����γ�һ�δ�����ͬ������Ⱥ�������ٸ��Ƶ�������򣬱����������鷨���ȵȡ�

������������������񣬿ռ��ж��

������������������Ƽ������߱����û�“ʲôֵ����”�Ĺ��ݱ�������ƽ̨“ǭƱƱ”���ڹ��ݱ������ż��ߵ�֪���Ⱥ�Ӱ���������ڸ߶ȵ�������ǭƱƱ�Ƽ��ijԺ����ַ��񣬳���������������Ѹ�����ա����磬���Ƽ�����ij������500�ݲ�ȯ������һ�����ھ�������

����ǭƱƱ��ʼ����Сǿ��Ϊ���罻+����+С��������һ�ֵij���������΢�Ź��ںŵĴ����Ѿ������ߵͣ�֮ǰ����20%����������1%����������С������ӱ�ݣ����꼴�ߣ����ʺ��������罻�ѱ䡣

��������ģʽ�����͸�����߳��У�

������Ϊ΢����̬�������SaaS�����̣������Ѿ�������490���̼ң�����ȫ�����أ�2018����̽��׶��Ѵﵽ330�ڡ���Ӫ˽����������ߵ��ͼ�ֵ�����Ҳ���ڱ�Խ��Խ����̼��Ͽɲ�ʵ�����Զ����߳��С����򾭼���˵������ģʽ��ζ��ʲô��

��������ѧԺԺ���ƶ���ʾ����ƽ̨���̳ɱ�Խ��Խ�ߵı����£��罻���̻��Ϊ�̼ҵı�ѡ�“������ƽ̨���̼�15%~25%��Ӷ�𶼻����ƽ̨��������Щ�ɱ�����������������Ͽͻ����������Ͽͻ�������������¿ͻ��������ѱ䣬�γ�����ѭ����”

����΢���Ѿ���Ϊ�й��˵ĵڶ��罻�����Ϊ�̼ҵ��罻Ӫ�������˻�����ʩ���ڴ˻����ϣ���Ⱥ���õ�Ч�����ڱ�����������Ⱥ���õı�����ʲô���ƶ���Ϊ��˽������������������

����˽��������ָ���̼ҿ���ά�����Լ����Ͽͻ���������Ƶ��������ߵ��ͼ�ֵ����������������ָ�����̼�Ҫ�½�һ������ʱ�򣬿��Բ���Ԥ�۵ķ�ʽ����ǰ֪���û�������Ȼ����������ʵ�ֳɱ���͡�Ч����ߣ����˽��û��������÷�ʽ������Ⱥ��“��Ⱥ�ǿ���ֱ�Ӹ������߿��ٽ�����ϵ�������������㲻֪����Ա����˿ϲ��ʲô����Ϳ�ʼ�з��Լ��뵱Ȼ�Ķ������Ǻֱܴ������׷����ġ�”

�������ѽ�����

���༭�����ܣ�

�������������ѣ���������Ϊ������ת����ҵ������Ѷ���������Ϣ��Ϊ���������ݸ�����Ϣ֮Ŀ�ģ�����������վ�۵㣬������ʵ������������غ�ʵ���κ�Ͷ�ʼ��˾��з��գ����ѹ������Ͷ���������